Skonto-Rechner

Skontorechner

Skontosatz

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Beispielberechnung: Wir gewähren einem Kunden auf den Rechnungsbetrag (z.B. 100€) Skonto (z.B. 3%). Der Skontorechner berechnet entsprechend des ausgewählten Skonto-Prozentsatzes den neuen Betrag abzüglich Skonto (z.B. 97€).

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Skonto – ein taktisches Mittel bei Preisverhandlungen

Im Vergleich zum klassischen Rabatt, kann Skonto als taktisches Mittel bei der Preisverhandlung mit angeboten werden. Zwar kommt man dem Kunden im Angebot ein Stück weit entgegen, erhöht aber auch gleichzeitig die Chance auf eine schnellere Zahlung des Betrags durch den Kunden – und wenn nicht, dann zahlt der Kunde einfach den vollen Betrag.

Im Vergleich zu einem „normalen“ Rabatt – wo nur ich dem Kunden einen Vorteil einräume und man selbst auf der Strecke bleibt. Ein Rabatt in Form von Skonto wird somit quasi zu einer „Win-Win-Situation“.

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Skonto – die Liquidität erhöhen

Da Skonto ein Preisnachlass in Abhängigkeit mit dem Zahlungseingang ist, ist das Hauptziel von Skonto die Sicherstellung von zeitigeren Zahlungseingängen durch die Kunden.

Eine Garantie für eine frühere Zahlung ist Skonto jedoch nicht, gerade bei 1-2% Skonto überlegen es sich manche Kunden zweimal, da diese natürlich bei späterer Zahlung auch noch mit ihrem Geld wirtschaften können.

Man kann aber durchaus sagen: „Je höher der prozentuale Nachlass, desto eher die Wahrscheinlichkeit das der Kunde auf das Skontoangebot anspringt.“ Somit kann die eigene Liquidität erhöht und im gewissen Maße gesteuert werden.

Skonto – Zahlungsmoral der Kunden erhöhen

Produkte und Dienstleistungen verkaufen ist schön und gut, doch sind wir nach Rechnungsstellung auch darauf angewiesen, dass der Kunde in angemessener Zeit unsere Forderung begleicht, um selbst zahlungsfähig zu bleiben. Ein Unternehmen, welches Dienstleistungen anbietet und somit keine Waren bewegt mag dieses wohlmöglich entspannter sehen.  Doch handelt ein Unternehmer beispielsweise mit Waren und muss diese erstmal einkaufen und vorfinanzieren, so können ausbleibende Zahlungseingänge dazu führen, selbst nicht mehr im vollen Umfang wirtschaften zu können.

Müsste man selbst einen Kredit auf Grund dieses Szenarios aufnehmen, so liegen die Zinsen dafür meist deutlich höher. Dieses Szenario sollte daher tunlichst vermieden werden.

Um der Zahlungsmoral der Kunden ein wenig auf die Sprünge zu helfen, kann eine eingeräumte Skontovereinbarung (z.B. 3% Skonto bei Zahlungseingang binnen 7 Tagen) durchaus Wunder bewirken.

Aber aufgepasst, nicht immer wie „wild“ mit Skonto um sich werfen. Dieses sollte wohl durchdacht sein und wird mit unter oft bei Stammkunden oder Großabnehmern angeboten.

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